相融共生,茅臺集團又一新增長極戰略浮現水面

時間:2019-06-27 15:39:43     來源: 微酒     

6月26日,以“提質增效相融共生行穩致遠”為主題的貴州茅臺酒廠集團技開公司(以下簡稱技開公司)2019年半年營銷大會在茅臺召開。

 

茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳,老領導、酒業泰斗、釀酒大師季克良,黨委委員、副總經理楊建軍,總工程師、首席質量官王莉,茅臺集團總經理助理、技開公司黨委書記、董事長楊鳳祥,茅臺酒股份公司總經理助理黃維,技開公司黨委副書記、總經理馮鋮,技開公司黨委委員、副總經理陳華明、鐘麗、屈午,黨委委員,紀委書記張愛民、黨委委員、副總經理陳濤,工會主席陳林等出席了此次會議。

 

會議由鐘麗主持,近500人參加了本次會議。

 

技開公司,集團多級發展中的重要一級

 

會議伊始,楊鳳祥就在講話中提出,“白酒產銷新的增長極”是茅臺集團為技開公司白酒板塊發展明確的方向。

 

李保芳也提出,集團子公司,不能靠慣性發展,需要增強應對能力。

 

“高度關注和重視公司產品、市場等方面的結構模式,統籌和防范風險。”李保芳強調,“特別要學會不把雞蛋放在一個籃子里,不把整個公司的命運,維系在自己不能完全掌控的產品和市場上,否則,根本談不上健康平穩持續發展。”

 

為此,楊鳳祥提出,技開公司將堅定不移地走高質量發展之路。

 

一是將大質量理念融入公司經營發展全過程;

 

二是強化供應鏈管理,建立強勁的產品供給體系,以保障產品質量;

 

三是以集團管控的落實推動管理體系升級。

 

“今年我們成立了營銷中心,目的就是緊緊盯住‘品質品牌’兩大工程以及‘文化服務’兩大主題。”楊鳳祥提到。“優化管理流程,緊盯突出短板、薄弱環節,著力提升營銷服務水平、市場推廣能力和品牌建設實力,建立完善反應靈活高效、運轉富有實效的營銷體系。”

 

李保芳聽取報告后也提出三點建議:1、要敢于正視問題;2、勇于破解問題;3、讓公司健康發展。

 

成長為增長極,技開公司要怎么做?

 

“筑品質,塑品牌”——馮鋮這樣總結技開公司接下來的工作。

 

他首先對技開公司產品進行了一個簡單的介紹:

 

茅臺醇,是發展線,領頭羊承載品類品牌價格認知,并肩負品牌成長和向上延伸,是技開公司的主力拳頭產品,戰略王牌。

 

天朝上品,是競爭線,高性價比價值型產品,目前具有相對規模優勢,持續深化大眾消費價位的市場化塑造,成為集團重要大單品之一。

 

拓展品牌,是生存線,會培育銷售過億的重點品牌,精準渠道,精準定位,差異化,豐富消費者選擇,逐步塑造如醬門經典一類的具有一定品牌可塑性的產品。

 

同時,微酒記者現場了解,產品品質打造,將落實生產供應鏈管理升級措施、茅臺品控體系導入措施、匠人薪火工程(專家引入與內部培養機制)、聚能環計劃(外部機構合作)等。

 

技開公司方面認為,產品工藝與品質的提升,是技開公司柔和醬香品類獨特而美好體驗持續升華的本源動力。

 

“技開公司要做柔和醬香品類的第一。”馮鋮強調。

 

而品牌打造,則更聚焦在做強文化引領方面,將加大人力物力推動五大新文化運動。

 

關于市場運作方面,技開公司方面將其總結為——“集中資源樹樣板,集中火力攻高地,集中精力立標桿”。

 

技開公司將進行市場細分序列化分級,市場經營雙組織服務,且把招商拓展與精細化同步開展,同時,還將逐步推進市場投入模式改革,打造以廠家為主導的市場投入模式。

 

總體來說,可以總結為:“市場面做大、渠道線做精、終端點做深、消費體驗做透。”

 

而針對不同的產品,也有不同的具體市場運作方法。

 

目標為“中高端醬香酒的杰出代表”的茅臺醇,將核心市場核心運作,區域市場精耕細作;

 

目標為“集團的成熟大單品之一”的天朝上品,會走親民路線,扁平化招商,全國化布局;’

 

目標為“性價比高、老百姓喜愛的親民靚品”的拓展品牌,將探索大商模式,運作多樣化,資源型精準招商,精準布局。

 

在消費者培育方面,將整合一萬家終端店,結合體驗店、終端店、總部體驗標準路線,立體化塑造品牌體驗系統;以千場次為開端,推進四級品鑒會議體驗體系建設——醇私享品鑒、醇私享沙龍、高端醇私享盛宴、千商醇私享峰會;推進消費者總部標準化特色體驗。

 

2019年是技開公司轉型升級年,從2019年開始的三年窗口期內,技開公司將積極進行外部吸納與內部塑造,打造10名億元級大商,20名五千萬級大商,30名過千萬級大商。

 

記者手記:落實的技開公司,會爆發出多大的能量?

 

“關鍵是落實,落到實處。”李保芳在總結中反復強調。

 

“技開公司,品質品牌都有自己的底氣,柔和醬香這個概念打得也是非常好,很貼合當下很多消費者的消費需求。

 

也有另一位在場經銷商認為:“像茅臺醇、天朝上品,這兩款產品都是具有很強的大眾基礎,茅臺醇在柔和醬香品類的頭部影響力十分充足,這些都是技開公司的發展優勢。”

 

同時,技開公司在渠道與產品上的創新探索,也值得關注。除了被李保芳現場贊譽的茅臺醇星座酒以外,記者現場還了解到,今年3月26日,技開公司與蘇寧簽訂三年全面戰略合作協議,明確3年20億的銷售目標。雙方約定,將在聯合營銷、渠道拓展、產業聯動等方面展開全面合作。在7月24日國際米蘭足球隊來華之際,線上線下同時開展國際米蘭超級品牌日活動,同步上市三款茅臺醇·國際米蘭新品。

 

而從技開公司方面透露出的內容,我們可以看到的是基于目前的實際現況出發,技開公司作為茅臺集團重要一部分,對于做大做強白酒板塊的理性規劃與深層思考。

 

毫無疑問的是,當這些規劃措施落到實處的話,對于當下的技開公司而言,會具有長足的指導性戰略意義,正如會議主題所說的那樣——“行穩致遠”。


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街头地主残局