醬香酒“井噴”時代,茅家村酒將是茅臺集團循環經濟公司點燃親民醬香的新火種?

時間:2019-03-15 10:57:20     來源: 微酒     

隨著醬酒市場越來越熱,“醬酒蛋糕”已經越做越大。2018年,醬香酒市場實現“跳躍式”的擴容,首次邁過千億大關,達到1200億。在全國市場的醬香酒消費者占比中,除了醬香酒大本營貴州市場之外,在北京、河南、廣東、山東、江蘇、上海、浙江、福建、廣西等主流市場上,醬香酒的消費者占比已經從10%提高到了20%,主流市場之外的其他市場也已經形成燎原之勢。

 

茅臺集團品牌瘦身,茅家村酒戰略地位初顯

 

然而在醬香酒“井噴”的趨勢下,茅臺集團在2019年春節之后卻發布最嚴通知,即日起全面停止包括茅臺酒在內的各子公司定制、貼牌和未經審批產品所涉業務,相關產品和包材在未經集團允許情況下,就地封存,不再生產和銷售。

 

其實,茅臺的品牌瘦身其實已持續多年。從2017年9月,茅臺集團發布《品牌管理辦法》,并提出大力度壓縮開發品牌數量開始,到2019年初,茅臺集團進一步提出實行“雙五戰略”,即只保留五個品牌,且每個品牌只保留不超過5個條碼。三年時間,茅臺集團大刀闊斧砍掉2000多個款產品。

 

在品牌瘦身的戰略下,茅臺集團的醬香酒品牌中卻出現了一個最值得關注的身影。

2019年初,由茅臺集團全資子公司貴州茅臺酒廠(集團)循環經濟產業投資開發有限公司重點打造的茅家村酒系列酒卻重磅上市了。一方面砍品牌,另一方面卻推新品。此舉注定了茅家村系列酒將成為醬香酒品類中一顆萬眾矚目的“新星”,也讓出身“名門”的茅家村酒一上市便備受關注。

 

茅臺古鎮一帶早在公元前135年就生產出令漢武帝大贊為“甘美之”的枸醬酒,這便是茅臺集團醬香酒的文化之源。數千年來,上蒼有意將美酒賜予赤水河,似乎又特別眷顧黔北山谷里的這個小村落。元朝以后,在縣以下分設寨、村、坪、部,“茅家村” 被正式定名。

 

有行業專家表示,在茅臺集團品牌條碼壓縮的風浪期推出的茅家村系列酒將成為當下醬香酒熱潮中不可多得的船票。

 

守住初心,茅家村酒將是茅臺集團循環經濟公司點燃親民醬香的新火種

 

2018年,醬香酒產量達到70萬千升,在全國總產量中占比約為5%,而銷售額已經達到1200億規模,在全國的的占比提高到了8%,凈利潤約為450億,占全國市場的33%。

 

從醬酒行業2018年的發展趨勢來看,無疑醬酒是高利潤、高回報的白酒品類。從市場價格區間來看,當前的市場上有品牌基礎的醬香型白酒基本上都鎖定了次高端及以上價格帶。

 

而茅臺集團一直以“親民惠民”為宗旨,真心誠意地想要實實在在地惠及普通百姓,真心實意地用良心品質滿足普通消費者的需求,讓百姓們“少喝一點,喝好一點”。最終目標是“中國醬香酒第一親民品牌”茅家村系列酒無疑擔起了這一重任,茅臺集團黨委書記、董事長李保芳在考察循環經濟產投公司寄予厚望:要打“翻身仗”,樹立“新形象”,進入良性發展階段,不斷發展成為茅臺最具標志性的企業。而此時推出的茅家村系列酒將成為這場“翻身仗”的第一戰役。

 

茅家村品牌負責人表示,茅家村系列酒新品上市,靠“酒香”立身、靠“風正”強魂、靠“人和”成事。在第100屆春季糖酒會上,茅家村系列酒攜五重“豪”禮亮相成都:

 

一是春糖期間所有現場繳納定金客戶享受定金翻倍政策;

二是現場簽約并定期內回款≥30萬的客戶可享受10%的品鑒酒支持;

三是現場簽約并定期內回款≥100萬的客戶獎勵商務車一臺;

四是現場簽約客戶可享受每10萬元獎勵一名茅臺紅色之旅名額;

五是春糖現場簽約客戶按實際打款100%比例給予市場費用支持。

 

 

有業內人士分析表示,茅家村系列酒產品構架豐富,設計與文化元素符合當代消費觀念并充分融入了貴州文化、茅臺醬香文化,在“茅臺醬香,萬家共享”之下,發揮自己的優勢,做精、做細、做強、做深、做透,茅家村將是茅臺點燃親民醬香的新火種。


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